3 700 000 ₽ на 324 подписчика
Разбор запуска Ксении Дроновой
324 подписчика. 3 700 000 ₽ выручки. Рентабельность около 74%, то есть примерно 2,7 млн остались в проекте чистыми.
Если разделить выручку на подписчиков, каждый человек в блоге принёс больше 11 000 ₽. Многие эксперты с аудиторией в десятки тысяч закрывают запуски на меньшую сумму.
Этот разбор для экспертов, которые откладывают запуск до «вот наберу 10 тысяч подписчиков». У Ксюши на старте было 324 человека. Звёздного блога, вирусных рилсов и миллионных рекламных бюджетов в этой истории тоже нет. Есть сильная экспертиза и система из шести пазлов, которую мы собрали вокруг неё руками. Ниже разберу её целиком, по шагам, с цифрами и конверсиями.
Что внутри:
- с чего стартовали и какие были ограничения;
- как собрана модель запуска: окна продаж, сценарии, прогрев, работа с базой;
- воронка продаж с реальными конверсиями на каждом шаге;
- как мы удвоили число продаж на том же трафике;
- решения, которые можно забрать в свой блог и запуск уже завтра.
После этого разбора у тебя будет 3–5 решений, которые можно внедрить сразу. Даже если база маленькая, запуск буксует, прошлый прошёл слабо или ты ещё ни разу не запускался. Бери блокнот, подчёркивать придётся много)
Кто эксперт
Ксения Дронова работает в нише трафика и рекламы: понятной, твёрдой, специалисты в ней нужны всегда. Ксюша практик: ведёт рекламные проекты, считает цифры и у неё есть реальные кейсы (их много). Из такой экспертизы продукт собирается быстрее и продаётся сильнее, потому что за каждым обещанием стоят факты.
Стартовые условия
Площадка одна: закрытый Telegram-канал на 324 подписчика (там и происходило всё веселье). Ни Instagram, ни YouTube-блога у Ксюши не было. Бот и видеоролики мы собрали специально под воронку.
Был 1 маршрут: увидел → зацепился → прогрелся → попал в диалог → купил. Деньги приносит именно этот маршрут.
Что продавали и за сколько
Продукт: обучение профессии менеджера по рекламе и трафику.
Профессию люди покупают как сценарий новой жизни: больше денег, больше свободы, меньше зависимости от начальника и оклада. Поэтому каждое касание показывало этот сценарий и конкретный путь к нему.
Чек: 2 тарифа — 80.000 и 127.500
Выстроили очень сильную аргументацию: что внутри, какую ценность получает человек, по какому маршруту пойдёт и, главное, за счёт чего отобьёт стоимость обучения.
Итог
0 ₽Такой результат даёт собранная система. Собранную систему можно повторить в любой нише с твёрдой экспертизой.
Почему получилось: 6 пазлов запуска
Любой запуск я раскладываю на шесть пазлов. Проседает хотя бы один, и касса режется в разы.
В этом запуске все шесть были собраны. Разберу каждый.
Пазл 1. Система касаний
В 2026 году обучение с первого касания почти никто не покупает. Сравни сам.
конкуренции меньше, доверия больше, трафик дешевле, формат в новинку. Люди покупали легко.
конкуренция выросла в разы, доверие упало, люди обожглись на пустых курсах, рассрочки одобряют хуже, внимание стоит дороже, чем когда-либо.
Запуски по схеме 2020 года сейчас умирают. Выигрывает тот, кто утепляет человека до решения. Система касаний доводит человека до мысли: «я понимаю, кто ты, понимаю, что ты даёшь, доверяю и хочу дальше».
Мы заложили цель: до покупки человек проводит с экспертом суммарно 3–5 часов. После такого времени вероятность покупки растёт кратно. Появляется доверие, уходят страхи, человек видит реальное наполнение продукта и начинает думать «хочу так же».
Что сделать у себя:
- 01Посчитай, сколько времени человек реально проводит с тобой до продажи.
- 02Собери маршрут из контента: вход → доверие → доказательства → выбор.
- 03Замени хаотичные сторис серией касаний, где у каждого есть своя задача.
- 04Добавь кейсы и разборы. Фактам мозг верит сильнее, чем словам.
Пазл 2. База
Большинство проектов гонятся за новой аудиторией и забывают про базу. А база — это деньги, которые уже у тебя в руках.
Работа с базой состоит из сегментации, точных сообщений, продуманных касаний и предложения в нужный момент.
Мы делили базу по состоянию:
уже хотят, им нужно помочь решиться;
сомневаются, им нужны доказательства;
пока не доверяют, им нужны контент и время.
Под каждую группу был свой заход: кейсы, разбор профессии, личные ответы и разбор ситуации.
Менеджер вёл переписку по логике: понять ситуацию → подобрать аргумент → дать доказательство → вывести на следующий шаг. Сильнее всего сработали кейсы по сегментам: мамы в декрете, люди в найме, фрилансеры. Человек читает историю и узнаёт в ней себя.
Что сделать у себя:
- 01Раздели базу минимум на 3 сегмента.
- 02Под каждый подготовь 2–3 кейса и 2–3 ответа на страхи.
- 03Дай менеджеру скрипт-логику, по которой он сам подбирает слова под человека.
- 04Заканчивай каждое сообщение следующим шагом: анкета, созвон, диагностика.
Пазл 3. Трафик
Трафик — это бензин. Если машина сломана, бензин её не повезёт. Поэтому мы встроили трафик в систему: человек сразу попадал в прогрев и быстро шёл в диалог.
Бюджет был ограничен, и каждый приведённый человек был на вес золота. Его задача: посмотреть лид-магнит, получить пользу и сделать следующий шаг — написать кодовое слово или перейти в личку на квалификацию.
Отдельно решает посадка. Человек попал в пустой канал и ушёл. Попал в структуру «бот → видео → бонусы → диалог» и остался. Трафик в 2026 году дорогой, поэтому каждый шаг обязан поднимать конверсию в следующий.
Что сделать у себя:
- 01Веди трафик в маршрут из нескольких шагов.
- 02Сразу давай ценность: видео, разбор, файл.
- 03Продумай следующую микроконверсию: написать слово, заполнить анкету, задать вопрос.
- 04Связывай трафик с базой и касаниями в одну систему.
Пазл 4. Воронка продаж
Воронка превращает интерес в деньги. В 2026 году она должна быть многослойной, чтобы купить можно было разными путями: после диагностики, после интенсива, в открытых продажах, на дожимах.
Путь лида выглядел так:
По дороге человек получал бонусы по кодовым словам и материалы под свой сегмент: кейсы и видеоролики, которые снимали страх «у меня не получится».
Окон продаж было три. Люди принимают решение с разной скоростью: одному нужно время, другому ещё один кейс, третьему разговор с менеджером. Окна дают шанс дожать тех, кто «почти готов».
Что сделать у себя:
- 01Сделай минимум 2 окна продаж.
- 02Подготовь доказательства под каждое возражение: кейсы, разборы, цифры.
- 03Пропиши маршрут лида: что он должен увидеть и сделать до покупки.
- 04Дай менеджеру инструменты: чем отвечать, что отправлять, куда вести.
Пазл 5. Продукт
Главный страх новичка звучит так: «куплю обучение и год просижу без денег». Мы закрыли его модулем «Быстрый старт».
Внутри модуля действия, которые ведут к первым деньгам за 1–3 недели. Это меняет психологию покупки: человек берёт спасательный круг с понятным планом выхода на первый доход.
Сильный продукт ещё и продаёт себя сам: 28% покупок пришли по рекомендациям. Это самые вкусные продажи: дешёвые, быстрые и тёплые. Поэтому продукт стоит делать таким, чтобы о нём хотелось рассказать друзьям.
Что сделать у себя:
- 01Закрой главный страх своей аудитории прямо в продукте.
- 02Встрой быстрый результат, пусть даже маленький.
- 03Распиши маршрут по неделям.
- 04Продавай логикой: что человек сделает, как и за какой срок.
Пазл 6. Эффективность каждого шага воронки
Самый недооценённый пазл. В нём ответ на вопрос, который рано или поздно задаёт себе каждый эксперт: как удвоить продажи, не добавляя ни рубля в трафик?
Ответ: разложить воронку на шаги и поднять конверсию каждого на несколько процентов. По отдельности прирост выглядит скромно: плюс 4, плюс 5, плюс 8 процентных пунктов. Но конверсии перемножаются, и маленькие улучшения складываются в огромный результат. Сложный процент в общем)
Вот реальные цифры одного потока:
| Шаг | Было | Стало |
|---|---|---|
| Зашли в бота | 514 | 514 |
| Получили видео | 68% (350 чел.) | 72% (370 чел.) |
| Перешли в личку и прошли квалификацию | 67% (234) | 75% (278) |
| Получили интенсив | 73% (171) | 78% (217) |
| Прошли интенсив | 36% (62) | 50% (108) |
| Записались на диагностику | 66% (41) | 70% (76) |
| Пришли на диагностику | 80% (33) | 85% (65) |
| Купили | 21% | 21% |
| Покупок | 7 | 14 |
Смотри, что здесь важно.
Трафик тот же: 514 человек в боте.
Конверсия в покупку тоже та же: 21%. Менеджеры закрывали так же, как раньше. Просто на диагностику пришло почти вдвое больше людей: 65 вместо 33.
Самый мощный рычаг — досмотр интенсива. С 36% до 50%. Один этот шаг дал +39% к итоговому числу продаж.
Математика удвоения: 1,06 × 1,12 × 1,07 × 1,39 × 1,06 × 1,06 ≈ 1,98. Шесть небольших улучшений дали x2 к продажам.
Что крутили на каждом шаге:
Выдача видео (68 → 72%). Конверсия здесь зависит от скорости выдачи и того, насколько просто получить материал. Что сделали: Входное видео, которое продавало идею посмотреть интенсив, лежало прямо в телеграм-боте. Оно много весило, долго грузилось, и люди уходили, не дождавшись. Мы создали отдельную страницу на вайбкодинге, которая открывалась прям внутри телеграм браузера + вшили в нее много крутых фич, которые повышали конверсию перехода на следующий шаг.
Переход в личку и квалификация (67 → 75%). Решает причина написать прямо сейчас и простота первого сообщения. Что сделали: Полностью переработали скрипт директ-менеджера. Сократили его и сделали супер целевым
Выдача интенсива (73 → 78%). Что сделали: Раньше интенсив лежал на Геткурсе, что резало конверсию т.к. в нем нужно регистрироваться. Мы поменяли этот шаг создав собственную платформу, с дожимами, проверками домашних заданий и интерактивом.
Досмотр интенсива (36 → 50%). Главная точка роста. Решают напоминания и причина досмотреть до конца. Что сделали: Так как внутри был встроен интерактив, а именно собрать кодовое слово в ходе просмотра всего интенсива. После сборки этого слова, люди должны были написать его нашему менеджеру и поучаствовать в колесе фортуны. Персональные скидки и разного рода призы.
Запись на диагностику (66 → 70%). Что сделали: После колеса фортуны и грамотно выстроенного интенсива, чтобы человек прошел по всем 4 уровням недоверия, люди охотно хотели прийти на диагностику: получить приз + получить пошаговый план
Доходимость на диагностику (80 → 85%). Решают подтверждения, напоминания и ценность встречи в глазах человека. Что сделали: Сделали платформу, чтобы человек сам выбирал время, когда ему удобно, с помощью нашего сервиса, который мы собрали сами + напоминание о призе, который им стоит забрать. Ну и конечно же FOMO.
Что сделать у себя:
- 01Выпиши все шаги от первого касания до оплаты.
- 02Посчитай конверсию каждого шага в процентах и в людях.
- 03Найди шаг с самой глубокой просадкой и начни с него.
- 04Поставь цель +3–5 пунктов на каждый шаг и пересчитай итог. Увидишь, сколько денег уже лежит в твоей воронке без единого нового лида.
6 советов от Шехи
Строй запуск на системе. Эмоции и вдохновение кассу не держат.
В 2026 году решают касания и прогрев. Громкие обещания работают всё хуже.
База — это деньги. Работай с ней постоянно.
Окна продаж и дожимы обязательны.
Продукт должен закрывать главный страх твоей аудитории.
Считай конверсию каждого шага. Самые быстрые деньги спрятаны внутри воронки, которая у тебя уже есть.
Что дальше
Ты только что увидел, как 324 подписчика превратились в 3,7 млн. Если у тебя есть сильная экспертиза и аудитория, пусть даже небольшая, в ней уже лежат деньги.
Напиши мне в личку кодовое слово ХОЧУ ТАК ЖЕ. Я посмотрю твой блог и продукт и скажу, какие 2–3 действия дадут тебе максимальный рост и сколько реально можно заработать на твоей аудитории.
И ещё одно. После запуска мы подключили Ксюше холодные воронки с ROMI больше 1300%: каждый рубль в рекламе приносит больше 14 рублей выручки. Как они устроены, расскажу лично: тоже пиши ХОЧУ ТАК ЖЕ.
А если хочешь узнать, как я нашёл и закрыл Ксюшу на запуск, напиши мне ЗАКРЫТИЕ, и я запишу для тебя подкаст, как делать это правильно